Меня зовут Азамат, я основатель Ohmywishes. Сегодня наш сервис является лидером в своей нише, генерирует ресурс для своего развития и имеет огромный потенциал к масштабированию.
Но так было не всегда. Когда мы только начинали, у меня не было ни инвестиций, ни ресурсов, а только идея, энтузиазм и две руки. И на первый взгляд это серьёзное ограничение, которое должно усложнить путь. Но по факту отсутствие бюджета даёт не только сложности, а определённые преимущества, которые сильно влияют на продукт и на то, как он развивается.
К идее создать сервис я пришёл как пользователь. В какой-то момент столкнулся с вишлистами и понял, насколько это удобный формат: человек просто делится своими желаниями, и не нужно каждый раз придумывать, что подарить. При этом сами сервисы, которые я использовал, работали не очень удобно, а интерфейс был сделан без любви. И как дизайнеру мне стало интересно, можно ли сделать это лучше.
Изначально у меня не было задачи строить компанию или сразу думать про масштаб — про монетизацию тогда тоже не было никаких идей в принципе. Скорее это была попытка разобраться и найти баланс между красотой и удобством продукта, где одно не страдает ради другого, а пользователь получает классный опыт. Первое, что я сделал — собрал концепт. Для меня это базовый шаг: пока ты не визуализировал идею, сложно понять, есть ли в ней что-то рабочее. Концепт помог быстро проверить гипотезу и сделать вывод, что из этого может появиться что-то крутое.
Дальше стало понятно, что в одиночку это не реализовать. Я могу закрыть дизайн и продуктовую часть, но без разработки ничего не получится. При этом бюджета на команду не было, и это сразу ограничивает тебя. Ты не можешь просто найти людей под задачи и проверить их по ходу. Ты сразу идёшь к тем, с кем уже работал и кому доверяешь.
Собственно, я так и сделал. Рассказал про Ohmywishes своим коллегам, с которыми у меня сложились хорошие дружеские отношения, и предложил попробовать. Важно, что на старте это было вообще не про деньги — ребятам откликнулась сама идея и формат. На первом этапе всё держалось на интересе и доверии внутри команды. И в этом я вижу одно из преимуществ отсутствия бюджета: ты гораздо внимательнее относишься к тому, с кем идёшь в проект. Когда нет денег, всё держится только на людях — их мотивации, вовлечённости и ответственности. Поэтому к подбору команды начинаешь относиться трепетнее.
Ещё отсутствие бюджета сильно влияет на то, как ты принимаешь решения при масштабировании. Когда ресурсы ограничены, невозможно делать всё и сразу. Приходится постоянно выбирать, что действительно важно сейчас, а что может подождать. Это особенно заметно, когда начинаешь получать обратную связь от пользователей. Появляется много идей, в том числе крупных: новые механики, дополнительные сценарии, расширение функциональности. Но любая большая фича — это время и ресурсы. Если ошибиться с приоритетом, можно потратить много усилий и не получить результата.
Поэтому мы чаще выбирали другой подход: делали небольшие улучшения, которые сразу влияют на опыт пользователей. Это, конечно, не про быстрое масштабирование, а про оттачивание базовой идеи сервиса.
Например, история с рекомендациями. На старте пользователи часто писали, что им нравится сам формат, но после регистрации не всегда сразу можно придумать чем наполнить вишлист или понять что подарить близкому человеку. Многим не хватало места, где можно просто повдохновляться и посёрфить, что интересного есть сейчас в мире. Мы видели, что этот запрос повторяется, решили взять его в работу и сделать простой раздел с рекомендациями. Первая версия была максимально базовой — я сам добавлял туда идеи, продумал первую сетку категорий и сформулировал базовые принципы того, какими должны быть по-настоящему полезные рекомендации подарков.
Со временем это выросло в отдельное направление внутри продукта и сейчас им занимается полноценная редакция в 17 человек во главе с главным редактором. Фича с рекомендациями стала одним из наших главных отличий и тем, чем мы действительно гордимся.
По сути, отсутствие ресурса работает как фильтр. У тебя нет возможности распыляться и приходится внимательнее относиться к каждому следующему шагу. Ты постоянно оцениваешь, насколько конкретное решение действительно нужно продукту сейчас.
Есть ещё один момент, который стал мне понятен только со временем. С инвестициями нужно уметь работать: понимать, куда направлять деньги, какие задачи приоритизировать и каких результатов вообще можно достичь на текущем этапе. На старте таких навыков часто просто нет.
При этом сами инвестиции задают другой тип мышления — ты начинаешь сразу думать в категориях роста, масштабирования, планов. Это круто, да, но на раннем этапе может мешать. Особенно, когда ты делаешь продукт по любви, который не про деньги. Есть риск побежать впереди паровоза и уйти в масштаб раньше, чем ты понял, что именно в продукте работает. Мы же развивали продукт органично вместе с пользователями и индустрией в целом.
И если бы я начинал сейчас, то сделал всё так же. Начал бы с концепта, визуализировал идею и попробовал быстро собрать MVP. Сейчас это сделать намного проще: с помощью нейросетей минимально жизнеспособный продукт можно собрать буквально за несколько дней. Но есть важный момент: несмотря на то, что AI-инструменты помогают разом сделать первые 10 шагов из 100, ключевая вещь не изменилась — это команда.
Да, сегодня один человек может запустить продукт быстрее, чем раньше. Но на этапе роста всё равно возникает та же задача: нужно масштабировать разработку, поддерживать стабильность, развивать функциональность. И здесь одного человека уже недостаточно, какими бы инструментами он ни пользовался.
Поэтому я бы точно так же пошёл к людям, которым доверяю и которые успешно применяют лучшие современные практики в повседневной работе.
Если подвести итог, то отсутствие бюджета на старте не столько тормозит развитие, сколько задаёт рамку, в которой ты начинаешь работать иначе. Ты работаешь в подходящем тебе темпе, аккуратнее выбираешь направление для следующего шага и можешь больше прислушиваться к сердцу.
В нашем случае это стало не ограничением, а одним из факторов, благодаря которым Ohmywishes появился, стал популярным и обрёл фундамент для неограниченного масштабирования.