Я Дима, SMM-менеджер в Ohmywishes. Рассказываю о фичах сервиса в соцсетях, создаю подборки и лично ищу уникальные идеи, достойные вишлистов наших пользователей. И если смотреть на статистику соцсетей, то бюджетные подборки часто оказываются самыми популярным форматом.
И дело не только в цене.
Почему мы делаем бюджетные подборки
На самом деле запрос был очевидным. Все мы видели эти заголовки: «Подарки до 1000 рублей», «Недорогие идеи на день рождения», «Бюджетные находки для дома». Желание не переплачивать — абсолютно нормальная человеческая потребность.
Но важно понимать, что запрос на бюджетный подарок возникает по самым разным причинам, и далеко не всегда дело в стремлении сэкономить. Это огромная часть повседневного пользовательского опыта.
Например, у кого-то впереди несколько праздников подряд и нужно найти хорошие подарки, которые не ударят по бюджету. Кто-то хочет порадовать себя небольшой приятной покупкой. Иногда нужен просто знак внимания без неловкости, которая возникает из-за слишком дорогого подарка.
Ещё мы заметили, что в самих вишлистах пользователей очень много вполне бюджетных желаний. Люди добавляют не только большие мечты, но и маленькие вещи, которые делают жизнь приятнее здесь и сейчас.
Бюджетные подарки реальны
Дорогие подборки часто работают как вдохновение. Человек смотрит на красивую вещь, думает «вау» и идёт дальше. А вот доступные идеи гораздо проще сохранить себе, потому что между «мне нравится» и «я могу это купить» нет огромной дистанции. Посты с бюджетными подарками проще встроить в жизнь подписчиков. Человек может не планировать покупку прямо сейчас, но у него появляется мысль: «Надо сохранить», «Когда-нибудь пригодится», «Куплю себе потом».
Именно поэтому бюджетные подборки обычно получают больше сохранений и репостов. Они не выглядят как контент «про красивую жизнь где-то далеко». Они выглядят достижимыми.
Дешёвое не значит популярное
Если бы дело было только в цене, любые подборки с товарами до 500 рублей автоматически становились бы вирусными. Но это так не работает. Очень многое зависит от самого наполнения.
Лучше всего заходят вещи, которые вызывают ощущение находки: что-то милое, красивое, полезное или неожиданно классное за свои деньги. Отдельно работают тренды. Если подборка органично попадает в вирусную тему или знакомый интернет-контекст, аудитория реагирует заметно теплее. Но даже в трендах важна селекция.
Также у меня есть несколько правил, которых я придерживаюсь, когда собираю бюджетные подборки, чтобы они были не просто популярными, но и и соответствовали принципам Ohmywishes.
Во-первых, вещь должна выглядеть дороже, чем стоит. Людям нравится, когда покупка кажется удачной, а не просто дешёвой. Во-вторых, я смотрю на качество самих карточек товара. Если фотографии плохие или выглядят сомнительно — вещь не попадет в подборку. Ещё важно, чтобы продавцы были проверенными, а доставка не превращалась в отдельный квест.
И, наверное, главный критерий — подарок не должен требовать сложного объяснения. Если в посте нужно будет долго рассказывать, зачем эта вещь вообще нужна, значит идея не работает: хорошая находка считывается почти мгновенно.
Идеальный формат для соцсетей
Бюджетные подборки очень органично существуют внутри соцсетей. В одном посте человек сразу получает идею, цену, визуал и возможность быстро сохранить. Плюс такие посты долго живут: люди возвращаются к ним перед праздниками, пересылают и сохраняют спустя недели или даже месяцы.
Чем больше удачных идей собрано в одном месте, тем выше вероятность, что каждый найдёт что-то для себя. Кто-то сохранит пост ради одной вещи, кто-то — ради пяти. В результате подборка начинает работать как небольшая библиотека идей, к которой удобно возвращаться снова и снова.
Мне кажется, популярность таких подборок показывает одну важную вещь: люди устали откладывать хорошие вещи на потом. Иногда небольшая хотелка, доступная прямо сейчас, приносит больше радости, чем большая мечта, до которой ещё нужно добраться в современном нестабильном мире.